家用中央空調四大銷售渠道解析
發(fā)布時間:2016/4/14 信息來源：武漢中央空調精品超市
家用中央空調四大銷售渠道解析
伴隨著中國經濟的迅猛發(fā)展，居民的生活消費水平日益提高，一種能夠滿足新興消費需求的空調產品也在逐步走進我們的生活。家用中央空調未來巨大的市場容量以及較高利潤率也吸引了眾多著名家電企業(yè)的進入。美的、格力、奧克斯、科隆、約克、特靈、麥克維爾等國內外品牌紛紛涉足其中，一時間，家用中央空調成為中國空調業(yè)新的競爭焦點。事實上，也正是看中了這一點，無數(shù)的廠商才紛紛涌入這個大“熔爐”去“淘金”。
伴隨著傳統(tǒng)空調企業(yè)的介入，大量的經銷商、代理商也紛紛進入這個行業(yè)內來分一杯羹，目前家用中央空調大體上有四個銷售渠道：
1、經銷商代理營銷；
2、廠家直接招標營銷；
3、大型家電連鎖與專賣店直銷；
4、以家用中央空調安裝公司等代理銷售。
這四個渠道的銷售情況各有不同。
1、經銷商代理營銷：是家用中央空調零售的主要陣地。很多以前經銷傳統(tǒng)家用空調的商家為了緊跟潮流，也紛紛經銷起了家用中央空調。但他們在銷售方法上，還是沿用以前經銷傳統(tǒng)空調的一套辦法，除價格競爭外，對家用中央空調的專業(yè)知識卻知之甚少。例如，家用中央空調和傳統(tǒng)家用空調相比，有什么優(yōu)點?風管機、冷水機組、多聯(lián)機有什么區(qū)別?如果對這些家用中央空調基本知識都缺乏了解，顧客如何信任及選購？有些商家不重視銷售人員素質的提高，沒有對銷售人員培訓家用中央空調的一些基本知識，因此大大制約了家用中央空調的零售業(yè)務。
2、廠家直接招標營銷：而對于生產家用中央空調的企業(yè)來說，一般看中的是房產業(yè)招投標來獲取整個樓盤的家用中央空調工程項目，對于零售則通過自己的銷售網絡、專賣店、特約經銷商進行，這些生產企業(yè)重視對銷售人員的專業(yè)培訓，有些自己還擁有設計安裝施工隊伍，因此在銷售時能為顧客出謀劃策，根據(jù)不同的房型做出相應的方案，成為零售中一支不可忽視的力量，但由于銷售成本及管理難度等原因，目前在市場上還難以成為主流。
3、大型家電連鎖與專賣店：營業(yè)員都接受過專業(yè)的培訓，對家用中央空調的性能都比較熟悉，對于顧客的疑問都能如數(shù)道來。有些商家甚至還擁有家用中央空調實際安裝施工調試隊伍，對家用中央空調從銷售到安裝調試都得心應手，因此能博得顧客的歡心，但是由于大型家電連鎖一般處于大中城市，市場覆蓋率存在一定問題，更關鍵由于是被動銷售且顧客認為中央空調需要更專業(yè)安裝設計隊伍，導致大型連鎖家電專賣店市場分額一直偏低。
4、已獲得專業(yè)資質的中央空調安裝公司：能提供從銷售到安裝施工的“一條龍”服務，使用戶省卻了許多麻煩，在銷售時具有很大優(yōu)勢，但目前這部分的銷售業(yè)績一般不在統(tǒng)計之列，因為主動營銷能力偏弱，還是側重在售中的安裝調試階段；
因此，目前，經銷商代理營銷是主要的生力軍，同時也面臨著巨大的障礙，影響了家用中央空調的普及，如何跨越并超越是當務之急。
相關推薦：
“群星”耀江城……
實體店倒閉潮：中央空調行業(yè)或不能幸免
國投力信：萬綠叢中一點紅 ——醫(yī)藥保健行業(yè)成為中央空調企業(yè)新的.
中央空調選購誤區(qū)，購買中央空調注意事項
力信坊——國投力信旗下精品服務品牌
閱讀此文的人還看了：
2016暖通工程公司新策略
巧遇的哥聊空調 奧克斯經久耐用真心好
國投力信：寧失千金 不毀一諾！
廠家、客戶要警惕中央空調行業(yè)中的“害群之馬”
值得收藏 各品牌中央空調專賣店地址
【 作者:0 】【 打印本頁 】【 關閉本頁 】
